漯河石油实现一季度直分销开门红

强化拓市创效宗旨。漯河石油认真落实上级经营指导意见，以客户为中心，以拓市创效为统领，努力做好县域市场开发，县域市场销量显著提升；努力做好工程客户开发，工程用油量破千吨；努力提高社会站开单率和购买量，实现经营质量的大提升。

强化“五联四分”统领。面对一季度成品油市场的剧烈波动，强化“五联四分”的统领作用，充分预判市场，把握客户需求，平衡量价节奏，强化重点客户特别是物流客户配送业务，实现量效双增。

强化“七盯”措施。 盯目标，把握好销售节奏，以日保周、以周保月，全力完成目标任务；盯客户，强化沟通提升服务，努力提高客户购买量；盯市场，强化市场信息搜集与趋势预判，引导动员客户购油；盯开发，针对全市2022年新工程项目进行拉网式调查，同时充分利用服务、资源、数质量等优势，开发新客户19个，不断挖掘市场增量点；盯价格，强化量价互动，做好沟通解释；盯行业“龙头”，做到知己知彼，努力提升竞争力；盯督导，鼓励先进，督导落后，查找原因，对症下药定措施，向排头看齐。

强化量效联动激励。重激励，鼓干劲，充分利用考核的指挥棒作用，突出“多销多得，超销高收”，全额联量、联价、联客户开发，对超额完成目标任务的客户经理进行奖励，激发营销队伍活力。

（张志峰 李淑丽）
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